快速成单！3个斩获客户需求的技巧，直销人必备！

做直销人，关键一点就是要懂得客户的需求，了解了客户需要的是什么，才能更好地跟进事业，做好事业，推动直销的发展。

那么，客户千奇百怪，需求五花八门，应当如何才能弄懂客户需求，真正的实现自我的增值呢？用这三招就够了！

第一招：学会与客户沟通

所有的客户都是有表达欲、都会有倾诉欲的，当一个客户开始跟你聊天的时候，那就要注意了，这是你获得客户需求的关键所在，一定要打起十二分精神通过沟通了解你的客户需求。该如何做好与客户的沟通呢？

1、要认真听，你可以不用说多少话，但是你一定要听懂、听清客户所说的话，这样你才能够哪怕这一次的沟通并没有成交，也能在下一次的沟通中更快地切入话题，达成销售。

2、要有同理心，别人和你沟通，有时候或许并不是要在你这里寻找到建议或者意见，而是要你能够站在他的立场、他的角度去认同一些问题，从而能更好地推进沟通的成效。

第二招：学会引导客户

在挖掘客户需求的时候，有时候你的一些产品，客户未必就能够意识到他们的作用，更别提认识到这些东西的价值，这时候，山不就我我就山，你要去引导客户，要让客户能够意识到也许这个产品能够对自己有用，可能自己是需要这产品和服务的，如此才能更好地引导需求的觉醒。怎么来引导客户呢？

1、恰到好处提出新概念，很多的新东西，人们没有接触过，就会下意识地想要拒绝，但是如果是你能恰到好处地提出新概念，让消费者能够在你的概念中找到契合需求的存在，也就能够激发客户的购买欲。

2、合情合理激发兴趣点，不要让客户觉得自己是被你套路了，你所有让客户感兴趣的点都应当是顺其自然、不做作的，这样客户才愿意在和你沟通、交流和往来的过程中更好地去了解你的产品，你也就能真正做到引导客户了。

第三招：学会剖析消费心理

一个懂得分析消费心理的人，能够更好地开启销售模式，将客户的需求弄明白、整清楚，进而更好地对消费者负责，让消费者愿意去为你的产品或服务买单，而想要能够真正地做到消费者心理的针对性剖析，也应当做到以下几点：

1、弄清自己的目标客户群体，你的产品是适用于哪些人？这些目标群体有些什么共性，使用产品会产生怎样的个性问题？先明白这些问题，了解目标群体的特点，才能更好地在一个又一个的消费者面前真正地展现个人的发展特点，明白这些客户的需求大体是什么，赢得自我的更多选择空间。

2、学会消费者心理的分析，消费者的每一个行为所代表的心理反射究竟是什么？如何才能在这样的一些消费者表现中更好地掌握更多的心理，以便运用到后续的心理提炼上，就需要你能够更懂得去运用综合的分析方法、营销组合拳来更好地推动事业的进阶，如此才能更好的明确需求，更有力地推动事业的进步。

想要抓住客户的需求，做好沟通能够直观的了解客户诉求，做好引导能够从自我的角度灌输新理念给客户，做好剖析能够从理性与知识的角度开发需求的可行性，三个步骤环环相扣，让直销事业能够更有出路，让发展可以找到更多的能量，找到需求，就找到了更好精进的可能，让直销人能够更好面对事业的发展，赢直销的未来。

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